在手机行业的舞台上，镁光灯似乎老是聚焦于品牌厂商，中华酷联、荣米 OV 等名字耳闻则诵。联系词，四肢行业强大拼图的 ODM 厂商，持久以来皆在幕后低调栽培。直至比年，部分龙头 ODM 厂商顺利登陆本钱市集，才渐渐步入全球视线。

本年 MWC 期间，集微网记者在展会现场穿梭于各展位时，阻难到一位专科东谈主士正与厂商代表真切交流。出于处事的明锐，记者向前商议，得知这位东谈主士竟是国内ODM新锐企业酷赛科技的董事长陈凯峰。如斯坚苦的访谈机会，笔者当然不肯错过，而健谈的陈凯峰董事长也格外清凉地管待了记者的采访要求。随后，记者侍从陈凯峰董事长来到酷赛科技的会议区，围绕 AI、市集、公司标的等热点话题张开了真切交流。

AI才智成手机互异化要害

陈凯峰董事长号称 MWC 的资深常客，畴昔十几年间，除疫情受影响外，简直从未缺席。他对每一年 MWC 上的趋势变化皆极为关心、属意。最近几年，AI 成为 MWC 上的主要探讨话题之一，这次与他的交流，也由此张开。

在其看来，本年 MWC 的显耀变化在于，AI 利用不再仅停留在看法层面，而是加速在结尾落地，为用户带来切实的 AI 体验升级。一方面，芯片和手机厂商纷繁将生成式 AI 大模子引入智能结尾，使其渐渐具备对大谈话模子、视觉及多模态 AI 利用的支撑才智。与此同期，诸如 DeepSeek 等新模子出现，在不废弃质地的前提下，普及了模子性能并大幅裁减成本，有劲鼓励结尾 AI 加速落地。另一方面，跟着谷歌等云厂商大幅裁减云表 AI 用度，结尾 AI 端云趋奉进度加速，为其快速降本和普及创造了故意条款。

据陈凯峰先容，酷赛科技本年在 AI 方面遵守颇丰。在国际和国内市集，分别与谷歌、豆包、科大讯飞等合营，接入相应大模子。他指出，手机端 AI 利用仍有巨大改进后劲。面前，通过端云协同，几类结尾 AI 利用已显耀普及用户体验：影像才智上，拍照优化、智能摈弃等功能让拍摄效果更出色；音频边界，通话翻译、语音降噪使换取方便了了；用具类功能，像著述追忆、邮件归纳提高了办公遵守；智能助手或智能体，以豆包为代表，正成为用户手机使用的过劲襄理。

陈凯峰特殊强调，如今，手机仍是成为东谈主们生活的伙伴，而智能助手以及改日的智能体将是手机AI的一个强大形态，其对使用者意图的识别、相识和罢了才智，将成为手机等居品互异化的强大特征。“比如对智能助手要求点一杯咖啡，当今已能依据平素商家礼聘和饮用风气，自动绽开店铺页面、礼聘口味并参加付款界面。本年晚些时期或来岁，智能助手的 AI 才智将主导破钞者敌手机品牌的礼聘，谁家 AI 好用就选谁。能否精确识别、相识和罢了使用者意图，将成为手机厂商竞争的要害。”他说谈。

功绩逆势上扬的诀要在哪？

在酷赛科技的展位上，记者看到了其在本次 MWC 上展示的一系列改进居品。其中，酷赛科技的三防手机尤为引东谈主正式，它不仅具备不凡的防水、防尘、防摔性能，珍爱等第达到业内卓著水平，还改进性地加装了高精度热成像镜头，不论是工业检测、户外探险，照旧安防监控等边界，皆能阐扬本事。

据了解，酷赛科技业务七成来自国际市集。在畴昔几年，手机行业复苏乏力，市集环境复杂多变，但酷赛科技却逆势上扬，功绩抓续增长，订单量更是逐年翻倍。2024 年，酷赛科技依旧保抓强健发展态势，营业收入同比罢了正增长。

是什么身分促使酷赛科妙技够在现时市集环境中，持久保抓向好的标的成绩？通过与陈凯峰的交流，笔者追忆觉得，其中最强大的原因在于其国际市集的策略以及对原土化的全心打磨。

酷赛科技自 2014 年进攻国际市集，但比年来，受国际环境影响，果决养息策略，从正本聚焦长尾市集，出动为提供低成本的原土化惩处决策，从单纯霸占客户、争夺市集份额，出动为与客户联袂共同成长。

一方面，面临高关税、整机参加难度大的国际市集，酷赛科技莫得摈弃，通过CKD/SKD（全/半散件拼装）等方式，与腹地伙伴合营切入市集提供办事，包括一些To B边界以及国度主导的运营商采购面容，仍然能够挖掘到市集空间。

四肢一家树立近 20 年的老牌 ODM 厂商，酷赛科技历经从功能机到 5G 期间的变迁，早已炼就了一套练习的柔性出产制造才智和精采化料理运营才智。即使面临小批量的 CKD 订单，也能罢了盈利，这种极致的操盘才智在行业内实属冷漠。

另一方面，酷赛科技深知迫临客户、真切腹地市集的强大性，奋力于为客户提供低成本且极具竞争力的原土化惩处决策，这对主力居品订价在 200 好意思元左右的酷赛科技十分强大。

举例，酷赛科技推出了 “公版下的定制化办事”。公司全心策画了一套齐备且天简直公版决策，客户可在此基础上，字据当地文化、传统等市集需求，目田界说录像头参数、礼聘外不雅神采等。在软件斥所在面，酷赛科技针对原土市集的使用风气和需求，斥地出一系列浅近易用的原土化软件。

陈凯峰暗意：“咱们的客户领有渠谈和破钞需求，而咱们具备强健的研发才智和练习的供应链。地缘政事好像会催生一些局部市集机遇，对酷赛科技而言，这即是发展的机会，咱们的市集份额也因此渐渐扩大。”

将“针尖大”的市集作念到极致

凭借着关于国际市集的精采化运营，酷赛科技被行业称作是比年来ODM边界冉冉起飞的新星。不外在笔者看来，这颗新星的光辉远不啻于 “冉冉起飞” 这般浅近面容。在竞争近乎尖锐化的 ODM 行业，盛大老牌劲旅林立，酷赛科技宛如一匹横空出世的黑马，以破竹之势赶快霸占市集份额。它不仅冲破了行业原有的样式，更是用亮眼的功绩阐扬和层见叠出的改进遵守，向悉数行业宣告其特有的竞争上风。

同样的国内厂商还有传音，畴昔几年传音在国际获取快速成长，地缘政事有一定身分，但更强大的亦然与原土市集的迫临。不外，相较于传音，酷赛科技面临国际市集的区域更大，市集需求更为世俗交加，更需要进修精采化的运营料理才智，如市集营销、成本的收尾等。

2014年酷赛科技参加国际市集，面前仍是与接近60个国度和地区的市集斥地起合营关系，国际活跃客户近40家。其中包括西班牙、德国、法国等欧洲市集，阿联酋等中东市集，阿根廷、墨西哥等拉好意思市集，以及巴基斯坦、孟加拉等南亚市集。

陈凯峰形象地用 “网格化” 来譬如对国际市集原土化需求的袒护，他觉得，只消将网格鉴别得越小，颗粒度越良好，才能更精确地挖掘市集需求。他用 “一米宽，千米深” 来强调对市集需求袒护度的严苛要求。

以本年 MWC 酷赛科技展示的居品为例，前文提到的加装热成像、扫码镜头的三防手机，在欧洲部分市集就成绩了世俗需求。

谈及改日发展和本年的市集判断，陈凯峰觉得，面前全球手机市集仍是趋稳，耐心复苏下市集全体的成长有限。全球市集的升沉，关于酷赛科技而言，影响相对较小。

“确切影响咱们的，是格子切细了莫得，是否知足了当地市集需求，是否迫临客户需求以及腹地文化特征去斥地互异化居品，是流于名义照旧确切惩处了场景下的本色问题和刚需。把一个看似微弱如针尖的市集，通过居品和办事作念到极致，才是获获顺利的要害。”陈凯峰说。

跟着采访接近尾声，陈凯峰望向展区滚滚连接的访客，言语中袒透露对改日的确定：“ODM行业畴昔是‘隐形冠军’，但今天的市集需要的是既能深耕时间、又能敏捷反映需求的‘万能选手’。”在MWC这个全球通讯行业的风向标舞台上，酷赛科技的三防手机、AI惩处决策和原土化改进案例，哀感顽艳地认知了这家企业若何以“针尖式”的专注撬动全球市集。

当行业还在谈判“隆冬”与“复苏”时，酷赛科技已悄然构建起一套“柔中带刚”的生计玄学——以时间为矛，穿透同质化竞争；以原土化为盾，回击市集波动。陈凯峰的“网格化”战术背后，不仅是交易逻辑的改良，更折射出中国ODM厂商从“制造代工”向“价值共创”的跃迁。正如他所说：“改日十年，谁能把每个‘一米宽’的需求挖到‘万米深’，谁就能在红海中找到我方的蓝海。”这场MWC的再会，好像恰是行业重新刚毅ODM价值的新发轫。