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本书作家是润米推敲独创东谈主刘润，微软前计策合作总监。“底层逻辑”起原于不同中的相似，变化背后的不变。唯有掌持了底层逻辑，唯有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的实质。

2016年9月，作家在得到APP上线《5分钟商学院》，本书将课程中的底层逻辑内容作了顾虑，共享了“瑕瑜对错、想考问题、个体进化、走漏他东谈主和社会写稿”五个方面的底层逻辑，带你看清这个宇宙。

通过阅读本书，你能了解宇宙背后开动的逻辑，培养逻辑想维能力，用复利想维、概率想维、数学想维、系统想维不雅察宇宙，当好我方的CEO，构筑我方得手的贸易模式。你能了解领域感的实质，是对系数权的认识，掌持正确与东谈主相处之谈。你能了解宇宙开动的三大法例，产物价钱由消费者能感知到的价值决定的。你能了解致富的实质，并不是创造钞票，而是分派钞票，分派钞票的谈话权来自稀缺。等等。

嗅觉本书即是你从头贯通宇宙，读懂宇宙的阐明书！记载一些重点逻辑，常读常新。

【对于瑕瑜对错的底层逻辑】

1、三种对错不雅。永诀法学家、经济学家和商东谈主三种视角的对错不雅，从商东谈主的态度看，谁的蚀本达，即是谁的错。

2、东谈主生的三层贤达。罗致是第一层贤达，定力是第二层贤达（历久主义），博弈是第三层贤达（共赢）。罗致有时比勤劳垂死，但罢休有时比罗致更垂死。

【对于想考问题的底层逻辑】

3、永诀事实、不雅点、态度和信仰。事实是独处于东谈主的判断的客不雅存在。不雅点是你对一个事实的倡导，决定于你的学问结构、掌持的信息、想维模式。态度是被位置和利益影响的不雅点。信仰是一套全齐自洽的逻辑体系。

4、“为什么+不雅点”是一只危急的“打针器”。把假话放在“为什么”背面，是传播假话的最好轮换。

5、闲居和优秀的差距在于科罚问题的风物不同。一是搁置告戒，不要纰缪下论断，要怀着空杯心态去看问题。二是利用“假定—考据—论断—诊治”，神勇假定，防备求证，得出论断，终末作念出诊治。三是不要被利益、态度傍边，要避重就轻。

6、闲居的东谈主编削末端，优秀的东谈主编削原因，顶级优秀的东谈主编削模子。编削轨制是编削末端，编削历程是编削原因，编削系统则是编削模子。

7、复利想维。正确走漏“复利公式”，获取钞票摆脱的三种风物为无欲无求式、三生三世式和第一桶金式。早期靠本金，后期靠复利。一是要尽早存到饱胀的本金，获取钞票摆脱的第一垂死的事，是培养赢利的能力。赢利靠本金，而不是靠复利。二是勤劳顿念到镇定高收益，找到高收益不难，识别背后的风险很难。三是让时辰讲明。四是缩短本身的野心和生机。

8、概率想维是得手东谈主士最基础的东谈主生算法。走漏和利用概率想维，去增多好侥幸，遁入大坑和罗网，创业者才可能在得手的路上走得更远。期间是对冲侥幸的第沉寂分，排在“千位”。计策排在“百位”，如侍从性计策摒除失败可能性，快鱼计策赢得收集效应。治理排在“十位”，指的是董事会对系数这个词公司管束层的结构化波及。管束排在“个位”。

9、数学想维。第一种数学想维源于概率论，从不笃定性中找到笃定性。正确的事情（或者率得手的事），要肖似作念。第二种数学想维源于微积分，用动态的眼神看问题。看问题的眼神从静态变为动态，一件事情的末端并不是蓦的产生的，二是历久以来蕴蓄效应形成的。第三种数学想维源于几何学，公理体系。公理是一种罗致，是一种共鸣，是一种基准原则。一家公司的愿景、职责、价值不雅，就极度于这家公司的公理。对于责职权法例，唯有一条公理——创造最大价值的东谈主，获取最大的收益。第四种数学想维源于代数，“数字的宗旨性”。第五种数学想维源于博弈论，“全剧最优和达成共赢”。非零和博弈厚爱共赢，共赢的前提是设备信任，要找到能够设备信任的伙伴，主动开释值得信任的信号。

10、系统想维。世上的系数事物齐被礼貌作用着，以一种叫系统的风物存在着。宗旨分歧，勤劳空费，在造作的赛谈上一谈决骤，越勤劳，烧毁的速率越快。系数的计策，齐是站在昔时看今天。

【对于个体进化的底层逻辑】

11、东谈主生，即是一种贸易模式。东谈主生贸易模式=能力×后果×杠杆

一个东谈主最垂死的能力，是获取能力的能力。勤勉、可怕的勤勉、高效而可怕的勤勉（设备高效反映机制）。同期要确保系数的勤勉齐在体魄和家庭的承受范围之内。

罗致是提高后果的第一要义。使用白板，把咱们从结构化想维、有方便想维、不可错的想维中解放出来，匡助咱们随处随时、广泛无界地想考。

团队杠杆、产物杠杆、成本杠杆、影响力杠杆。东谈主脉，不是那些能够帮到你的东谈主，而是那些你能够帮到的东谈主。要是你的能力内核很宏大，使用杠杆会使你更快地获取得手，但要是你的能力内核很病弱，使用杠杆只会加快你的失败。

12、把服务当成玩。对待服务的气派，恰是优秀和庸常的分界线。乐趣和价值两根轴，把你的时辰分红四个象限，你落在哪一个想先，决定了你东谈主生的坐标点。找到服务的乐趣，就有滚滚不停的存眷和创造力。

13、何如作念好时辰管束。时辰颗粒度，即是一个东谈主安排时辰的基本单元。看一个东谈主的时辰颗粒度，不错看出他的职业化进程。坚守时辰，是职业化的最基本要求。一是要走漏别东谈主的时辰颗粒度。二是要细化我方的时辰颗粒度。三是要善用日期管束时辰颗粒度。

时辰管束是一种俗例。俗例不会让东谈主倒霉，养成俗例的过程才会让东谈主倒霉。史蒂芬柯维说过：“想法产生看成、看成养成俗例、俗例变成特性、特性决定运谈。”

第一个档次所以年为单元的时辰管束。1月制定新年野心，以年为单元的接洽的时辰管束，不错省下来是些许月的时辰。第二个档次所以天为单元的时辰管束。东谈主与东谈主的区别齐是第三个8小时创造出来的。第三个档次所以小时为单元的时辰管束。东谈主类和CPU一样齐是分时系统。要教练在不共事物间速即切换的才能，在每一个时段作念到100%专注。

14、指数级增长。由于存在边缘委派时辰，贸易宇宙里的大部分贸易模式齐被正态分散和幂律分散两个数学模子独揽着。对于边缘委派时辰不为零的行业，有一种轮换不错获取指数级增长，即是把边缘委派时辰不为零的服务的部分切掉，跟别东谈主合作，我方只作念综合的、边缘委派时辰为零的部分。边缘委派时辰为零的叫产物；边缘委派时辰不为零的，边缘委派时辰越高的，越是服务。

15、悉心创造价值的东谈主，时辰会给你谜底。创业时最垂死的是罗致，而不是勤劳；更垂死的是想辨，而不单是是实际。

16、东谈主脉的实质是赐与价值、对等交换。你能创造什么样的价值，就会贯通什么样的东谈主。唯有那些你能帮到的东谈主，才是你的东谈主脉。想要蕴蓄东谈主脉，你能作念的即是继续蕴蓄我方的价值，并继续输出我方的价值，取匡助别东谈主。健康的东谈主脉，是两边的共赢，而不是单方的破钞。

一个东谈主的钞票基本盘，包括你我方的身手、你和其他东谈主相关的身手。前者是1，后者是前者的放大器。系数的合作，齐是现基于了解和信任，然后继续把我方变得有价值，为身边东谈主创造价值，才得到杀青的。系数的合作，齐是设备在对两边齐有价值的基础上。

17、用脑学习学问，用手学习技巧，悉心学习气派。

学问是仍是被发现和讲明的礼貌。学习学问通过“牵记”，把学问目别汇分地存放在你的“存储脑”，学问是由适用领域的，甚而是有保质期的。

比学习学问更垂死的，是学习技巧。技巧即是你合计你知谈，但要是你没作念过就历久不会的确知谈的事情。唯有靠关系才能变成条目反射，存储在你的“反射脑”中。

最难学的是气派。气派是莫得东谈主不错教的，气派是你的“心”的罗致。气派源于心灵，气派决定一切。

18、东谈主东谈主齐应该是我方的CEO。每个东谈主齐是一家“无尽包袱公司”，与宇宙进行价值交换，咱们每个东谈主齐是我方的CEO，用一世的时辰来筹划我方，追求得手。

企业和职工的关系，实质齐是联合关系。你不承担风险，收益当然是有上限的。一个东谈主唯有昭彰了我方与企业的关系，才能用愈加认真、规矩的气派来对待服务，杀青我方的价值。

在成本与东谈主才的关系中，约莫有四种不同的利益分派神情，分别对应着不同的孝顺进程和风险大小，包括工资、奖金、股权、价值不雅。

工资是批发销售我方的时辰得来的，工资是支付给包袱的，一个东谈主要想涨薪，就必须普及我方的能力，承担更大的包袱。

奖金实质上是一种弹性工资，是支付给逾额事迹的。

股权实质上是“利润分红制”，是支付给昔时的后劲的。你和公司的关系从利益共同体调遣为行状共同体。

价值不雅是为共同的设想服务。你和公司的关系调遣为运谈共同体。

【对于走漏他东谈主的底层逻辑】

19、要想真确了解一件事，只知谈what是不够的，你必须同期走漏why和how。

在调换的时候，你一定要搞了了，对方想听的是what、why照旧how，而你我方所抒发的是what、why照旧how。唯有当你所抒发的和对方想听的相匹配，你们的调换才是灵验的。

20、“打譬如”的能力，实质上是一个东谈主细察事物实质的能力。打一个好譬如要经过三个才能：一是细察复杂、生疏事物的实质，二是匹配到各人熟练的事物，三是用熟练的解释生疏的。

21、领域感的实质，是对系数权的认识。领有领域感的中枢要求，最初是你要识别什么是领域，其实是你懂不懂“要在领域内作念事，越界需要先征得对方答允”这个基本礼节。

在公司中，昭彰何如与上司、职工打交谈，知谈什么样的决定应该由谁来作念，即是一种领域感。在管束职工是要有此贯通。发表提议是职工的权力，作念决定是雇主的权力。你要实际雇主的大叫，这是你的服务职责。

22、获取好意思瞻念有三种轮换，一是通过目的性很强的多巴胺，去谋事情作念，比如完成艰苦的服务；二是通过万古辰持续教练去刺激分泌内啡肽；三是刺激分泌能让大脑单纯好意思瞻念的血清素。

用奖励机制表刺激好意思瞻念因子分泌：通过名次榜作念出比拟机制，获取比拟上风；制造稀缺，让客户炫夸；利用本能看成的违害就利，创造安全感。

【对于社会蛊卦的底层逻辑】

23、宇宙三大法例：当然法例、族群法例、大宗法例。从当然法例到族群法例，再到大宗法例，是宇宙继续跳动、闲雅继续发展的秀美。

在当然法例下，要想生活，个体上风相等垂死，一种是暴力，一种是调皮。族群法例是有一个大于个体规画的规画存在，各人必须出让一部分我方的罗致权和有规画权给集体，在一个组织里死守轨则，利用轨则。大宗法例是由咱们彼此齐认可的东西，如尊重人命、条约精神等，组织之间的调换蛊卦使用大宗法例，找到彼此共同点，而不是挑战别东谈主的态度和信仰。

当然法例是最“健壮”的，因为最原始，只需要我方认可；大宗法例是最“灵验”的，因为最广发，能产生更多蛊卦。你用的法例有高等，你能换到的东西就越多。

24、走动的实质，是对能力的截至。借助外皮势能，企业才更有可能得手，如贸易模式，科技用具等。

25、从贸易细察的角度看，产物价钱是由消费者能感知到的价值决定的。比功能更罕有的是体验，比体验更稀缺的是个性化。

要是你作念的是功能型产物，高性价比有时不错成为你的竞争上风。通过限制效应缩短成本，限制越大，价钱越低。也不错通过本领上风缩短成本，比后果。

打造体验价值的中枢轮换论，是从产物视角切换为用户视角。

个性化需求是这个期间最高等、最昂然的需求。个性化产物是能让用户感知到最稀缺价值感的产物。

26、利润，来自莫得竞争。

任何一个行业，系数的红利最终齐会被竞争拉平，终末各人只可赚社会工资。唯有通过翻新使你的成本比别东谈主更低，来创造利润空间。唯有别东谈主拿不走的，才是你真确的利润。

27、钞票=工作×坐褥率×效用，工作代表东谈主口资源，坐褥率代表科技资源，效用代表贸易价值。对个东谈主来说，工作代表你参预的时辰，坐褥率代表你的杠杆（如学问、用具、团队、资金等），效用代表你的工作能创造的单元价值。

勤劳未必能支付。致富的实质，并不是创造钞票，而是分派钞票。创造钞票靠能力，而分派钞票靠稀缺。谁掌持稀缺资源，谁就有钞票分派权。

28、一切的分钱风物，无外乎优先和劣后。一切的分派风物，齐是固定、剩余、分红的万千组合。

一切贸易模式齐必须有全局性增量。熟练感会自然地增多用户的信任，这种信任能大大提高调遣率。

29、信用是一个东谈主最大的资产。信任，是一种能力。被信任，是一种愈加垂死的能力。越是能被信任的东谈主，促成合作的交易成本越低，在贸易宇宙里，越有得手的可能。

在东谈主生的信用账户里，每一次言行若一、每一次赤诚待东谈主，齐是对昔时的储蓄。宇宙上最自然的信任机制，是血浓于水的亲情关系。乡绅文化，是一种信用文化。有信用的东谈主，受到尊重，有话事权。

从实质上看，东谈主的一世即是赢得信任的一世，是勇敢地用包袱换取信任的一世。

30、后果与公谈。公谈是指收入分派追求相对对等；后果是指以最小的参预获取最大的产出。首次分派负责后果，再分派负责公谈。

在首次分派时，也要寻求后果与公谈的平衡。在这个历久变化中，公谈是下一个期间的红利。

31、劝酒的实质是效能性测试。让职工夫妻要靠指令力，而让职工效能只须靠权力就行。

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